Perustaja Meineke Alennusmuuttimet franchising-järjestelmä
Samuel Washington "Sam" Meineke on yhdysvaltalainen liikemies ja yrittäjä, joka tunnetaan autojen korjauspakettien perustamisesta Meineke Alennusmuuttimet. Yhtiön nimi muutettiin vuonna 2004 Meineke Car Care: lle. Sam on myös kansainvälisen franchise-liiton hallituksen puheenjohtaja.
Sam Meineke syntyi Idabelissa, Oklahomassa, 19.3.1931, ja hän asui pienessä takapihalla, jossa ei ollut apuvälineitä.
He antoivat 100 aaria ja asuivat kolmanneksella siitä, mitä he voisivat kasvaa. Vuokranantaja sai loput.
Vuoteen 1939 mennessä hänen veljensä ja sisarensa olivat naimisissa ja siirtyneet pois, mutta Sam jatkoi auttaakseen vanhempiaan manuaalisesti hakemaan puuvillan aloja heidän riippuvaisiksi toimeentulostaan.
Näiden masennuksen aikakausien aikana Sam oli motivoitunut tekemään unelmistaan totta. Hänen äitinsä totesivat aina epävarman ahdinneensa ja asemansa elämässä. Ei koskaan ollut tarpeeksi rahaa maksaa vuokria ja saada häätää, vain vaatteita selässään, oli aina välitön. Tämä teki valtavan vaikutuksen Samille.
"Se oli Momman jatkuvasti puhetta siitä, että heitettiin ulos, joka antoi minulle suuren epävarmuuden ja halun omistaa oman kodin yhden päivän. Momma kertoi meille köyhiä ihmisiä, mutta se ei oikeastaan osunut minuun, ennen kuin lähdin kouluun ja näin muut lapset syövät mukavia lounaita. Minulla oli vain maissileipä ja vähän kuivattua lihaa, joka oli kääritty liinalla tai sanomalehdellä. "
Kun hän työskenteli puuvilla-aloilla seitsemän päivää viikossa, Sam haaveili tulevaisuutta. "Kuten menestyvät miehet, luen koulusta - Henry Ford ja Andrew Carnegie - tekisin jotain. Aivan mitä en ollut varma. "
Parempien mahdollisuuksien etsimiseksi Meineken perhe lähti Etelä-Oklahoman puna-joen pohja- ja puuvilla-alueilta ja siirtyi Pasadenaan, Texasiin, petrokemian teollisuuden episenttiin toisen maailmansodan aikana.
"Paljon kuin Joad-perhe [John] Steinbeckin vihanviljelyssä , omaisuutemme, kaiken omistamammeamme, röyhtäivät räikeän vanhan kuorma-auton päälle, joka hajosi useita kertoja matkan aikana."
Kun hänen isänsä löysi työpaikan telakalla, Sam tiesi, että he olivat muuttaneet ylöspäin maailmassa: "Meidän vuokrattu talo oli kuin palatsi, jossa oli sähköä, sisätiloja ja ihmeitä - jääkaappi".
Sam alkoi työskennellä välittömästi: nurmikoiden nurmiminen, sähkeen toimittaminen, rakennustyöntekijän työskentely, lumipyylän työskentely ja ohjaaminen El Capitanin elokuvateatterissa. Kuusitoistavuotiaana Sam hoiti maalin osaston yleismyymälässä. "Omistaja, herra McMasters, pieni, ystävällinen mies, tuli minun opettajani, opettaen minua kuvaamaan prosenttiosuuksia ja voittomarginaaleja. Olin päättänyt päästä eteenpäin. "
Sam valmistui Pasadenan lukiosta, luokka 1949, ja jatkoi kovaa työskentelyä millwright oppipoika, mutta tuli lannistunut. Useiden lakkojen jälkeen hän lähti etsimään yritystä, joka asetti hänet omalle polulle menestykseen. Ennen kuin hän oli kaksikymmentäyksi vuotiaana, Sam osti oman yrityksen.
Vuonna 1951 Sam maksoi 2400 dollaria huoltoasemalle käyttäen rahaa, jonka hän oli säästänyt ennakkomaksuna.
Hän suostutteli omistajaa antamaan hänen maksaa loput myöhemmin. "Se on tärkein syy, jonka ostin; se oli jotain, jonka voisin ostaa. En tiennyt mitään paremmin. Kun tulin sinne ja alkoin oppia, mitä todellinen maailma oli, se alkoi piristää minulle, mitä yritys omistaa . "
Meineke löysi itsensä neljäntenä mieheksi kahden vuoden aikana yrittäessään tehdä aseman menestykseksi. Omistaja ei usko Meineken voivan tehdä sitä. "En koskaan unohda, että hän kertoo minulle," en tiedä miksi minä myydän tätä asemaa. Ette aio tehdä sitä, "Meineke muistelee. Kuusi kuukautta, Meineke kamppailivat pitkin, tuskin loppujen lopuksi.
Sitten jonain päivänä tuli asiakas, kysyi dollarin arvoa ja Meineke päätti myös puhdistaa tuulilasi. Lasin sisäpuolella oli jotain, joten Meineke hyppäsi etuistuimelle puhdistaakseen sen.
Asiakas oli niin vaikuttunut Samin ponnisteluista, että hän pyysi täyttöä ja Meineke tajusi, että hieman ylimääräistä palvelua voisi maksaa. "Joten seuraava asiakas, joka tuli sisään - en voinut tehdä tarpeeksi häntä. Minä pyyhkenyt hänen lattialaudansa, kirjaimellisesti pestä hänen autonsa häntä varten. Se ei kestänyt kauan ennen kuin minulla oli asiakkaita perjantai-iltaisin, kun heille maksettiin. Kun heräsin kello neljätoista lähdössä töihin, aloin sanoa itselleni: "Tämä on hyvä päivä" ja jatka tätä ajattelutapaa, kun saavuin autoni ja päivällä. Sinun täytyy päästä itsesi menestykseen, visualisoida se. "Meineken kova työ ja erinomainen palvelu maksettiin lopulta, kun asiakkaiden määrä kasvoi tasaisesti.
Vuosi myöhemmin, 1952, Sam otti kumppanin. "Edward Bassilla oli huoltoasema ympäri kaupunkia. Me menimme kouluun yhdessä. Hän oli luokkansa edellä ja tiesin, että hän oli kiva tyyppi ja meillä oli paljon yhteistä. "
He jakavat huoltoliiketoiminnan ilo ja kipu, lieventäen jännitystä puhumalla toisilleen. "Olimme molemmat tähän mennessä päätyneet siihen, että emme koskaan täyttäisi tavoitteitamme huoltoasemaliiketoiminnassa, joten aloimme puhua rahojen yhdistämisestä ja mennä toiseen hankkeeseen."
Bass myi asemansa, tuli Meineken kanssa ja he antoivat ylimääräisen rahansa erilaisiin investointeihin: "väärä uraanikaivos (menetimme 2 000 dollaria), toinen huoltoasema, jotkut vesimeloni, lasikuituveneet, kahdeksantoistapyöräinen. Kukaan niistä ei tehnyt mitään rahaa ... mutta pidimme kiinni. "
Meineke ja Bass oppivat jokaisesta epäonnistuneesta liiketoiminnasta ennen kuin lopultakin saavutettiin menestys. "Ja sitten napsautimme liike-elämää ... auto-osien myymälässä. Se teki niin hyvin, että avasimme toisen, kolmanneksen. Lopulta meillä oli kymmeniä Bassin ja Meineken autojen osamyymälöitä. "
Vaikka Sam Meineke ja Edward Bass olivat yhteistyökumppaneita, he jakavat monia kokemuksia ja toimivat hyvin yhdessä, mutta Samille liiketoiminnan perustaminen osoittautui miellyttävämmäksi kuin hallinnointi: "Kun myinkin [Bass ja Meineke] Edwardille oli kyse yrityksen johtamisesta. Johon sisältyi toimisto, kirjanpitäjät, varasto, esimiehet, ohjelma, koulutuskäsikirja; se kaikki meni hyvin sujuvasti, mutta se alkoi olla myös vähemmän mielenkiintoinen. Meillä on samat ongelmat joka päivä. "
Ensimmäinen myymälä kehittyi menestyksekkääksi kahdentoista Bassin ja Meineken Auto Parts -paikkaketjusta, ja 1970-luvulla oli tullut tunnettu alueellinen auto-osatteollisuuden voimansiirto.
Miehet jakautuivat myönteiseen huomaan. "Edward ja minä olemme edelleen parhaita ystäviä, meillä on vain avioero. Mutta me silti kokoamme kerran tilaisuuden ja puhumme liiketoiminnasta. "
Meineke ryhtyi heti etsimään uutta liiketoimintahaastetta ja erilaisia investointitapoja, jotka johtivat äänenvaimentimen toimintaan. "Ainoa suuren äänenvaimentimen yritys vuonna 1970 oli Midas. Oli pienempiä itsenäisiä, joiden varastot olivat $ 500 - $ 1000. Päätin, että keskisuuressa toiminnassa voitaisiin tehdä jotain ja avasi Pasadenan äänenvaimentimen kauppaan 5000 dollarin varastossa. "
Hänen kokemuksensa huoltoasemaliiketoiminnassa ja auto-osien liiketoiminnassa antoi Meinekeelle mahdollisuuden rakentaa onnistuneita äänenvaimentimet kauppoihin. Vastauksena äänenvaimentimen liiketoiminnan tarpeisiin Meineke suunnitteli kauppansa palvelemaan tarpeeksi asiakkaita kahdessa tai kolmessa tunnissa kulujen kattamiseksi ja pienen voiton aikaansaamiseksi.
Meineken ohjelma jatkuvasti voittaa kilpailun mukavuus, hinta ja palvelu. Nämä innovaatiot johtivat menestykseen, ja kuuden kuukauden sisällä hänellä oli kolme äänenvaimentimen toimintaa.
Pian sen jälkeen, kun hän oli perustanut ensimmäisen äänenvaimentimensa vuonna 1971, Meineke palkkasi Harold Newellin, entisen operatiivisen johtajan AAMCO Transmissionsin kanssa. Meineke jatkoi kehitystään Meineke-alennusmikrofonin käsitteestä elinkelpoiseksi ja erittäin halutuiksi franchiseiksi, josta tuli tunnettu kansainvälinen brändi.
Meineken alennusmuuttimet virallisesti syntyivät ja ensimmäinen franchising myytiin vuonna 1972. Meineke jatkoi kovaa työtä. Hänellä oli kymmenen myymälää henkilökohtaisesti, testaamalla kaikki uudet ideansa siellä ennen kuin heidät siirrettiin franchise-jäsenille.
Jeanne Kennedy, ensimmäinen naispuolinen franchising-haltija Meineke-alennushuonemyymälästä, aloitti toimintansa vuonna 1973. Hänellä oli laaja liiketoimintaosaaminen ja hän oli etsimässä perheyritystä, jossa hänen miehensä, poikansa, kahden tyttärensä ja in-laws voivat kaikki osallistua.
"Meillä oli kansakunnan kuudes Meineken franchising. Kun avasimme ensimmäisen myymälämme, Sam Meineke tuli ulos ja auttoi meitä järjestämään asiat. Sam on hyvä ihminen, eikä liian monet onnistuneet miehet pitävät sitä. "
Meineken voimakas halu menestyä, hänen työstään ohjelmansa kehittämisessä, auttoi franchise-asiakkaita menestymään. Ensin hän rakensi varastoa varastoonsa ja käynnisti sitten hyvin toteutetun jakeluverkon kauppoihinsa. Varaston hallitseminen ja kääntäminen oli avainasemassa bruttotuloksen hallitsemisessa.
Lisäksi Meineke sijoitti kauppansa mahdollisimman lähelle kilpailua (Midas). Hänen kevyemmän, kannattavan käsitteensa ansiosta hän pystyi nopeasti kasvattamaan brändiä ja joutuivat taltioimaan mahdollisia franchiseja, jotka haluavat oppia enemmän brändistä. Meineken ohjelman ja johdon menestys näkyi kaupoissaan. Ensimmäisistä 100 franchisingista vain kaksi epäonnistui.
"Mennessäni franchising, minulla oli tarpeeksi kokemusta liiketoimintaa ja hallita liiketoimintaa, että voisin todella auttaa minun franchising, joka on mitä todella nauttinut. Oma ohjelma oli sellainen, että olen rikkonut suurimman osan virheistä. Olin onnekas menemään yritykseen kaksikymmentäyksi vuoteen, oppinut virheistani ja epäonnistumisiltani, se on osa liiketoimintaa. Plus, olin motivoitunut. Minulla oli paljon energiaa. Virheen korjaamiseksi se maksaa aikaa, rahaa tai molempia. Minulla oli aina molemmat, mutta olen hedelmä ja minä vain jatkoin eteenpäin. Olen kyennyt saavuttamaan tavoitteeni ja tekemään unelmistani kovaa työtä, sitkeyttä ja oppimista liiketoiminnan taidetta. Meineken konsepti osoittautui erinomaiseksi. Erityisesti franchising, joka oli kaikkein jännittävin asia, jonka olen koskaan tehnyt. En usko, että minä koskaan kohotan sen. "
Vaikka Meineke myi omaperäisen franchisingsa ja pakokaasunjakeluverkostansa muutama vuosi sitten, hän on erittäin ylpeä siitä, että Meineke-brändi on edelleen menestyvä, kansainvälisesti tunnettu ja kannattava franchising.
Tänään Sam Meineke nauttii vaimostaan Sadyen, hänen perheensä kanssa, ja jatkaa töitä ja hallinnoi erilaisia investointejaan. Ei kukaan istua vielä, hän etsii aina haasteita liike-elämässä.
Kiitokset tämän historian lähteistä: Ken Walker, Sam Meineke, Catherine E. Haney, Greg Johnsonin kanssa 21. tammikuuta 2015.
Lisätietoja IFA: sta ja franchising-palvelusta on yleensä IFA: n verkkosivuilla osoitteessa franchise.org.