Myyntijohdon avulla voit luoda suhteita tavarantoimittajiin ja palveluntarjoajiin, jotka vahvistavat sekä yrityksiä. Toimittajien hallinta ei neuvota alhaisimmasta mahdollisesta hinnasta vaan jatkuvasta yhteistyöstä toimittajiesi kanssa sopimusten tekemiseksi, jotka hyödyttävät molempia yrityksiä.
01 - Jaa tietoa ja painopisteitä
Toimittajien hallinnan onnistumisen avain on jakaa tietoja ja prioriteetteja toimittajiesi kanssa. Tämä ei tarkoita, että avaat kirjanpitokirjat ja annat niille käyttäjätunnukset ja salasanat.
Asianmukaiset toimittajien hallintakäytännöt tarjoavat vain tarvittavat tiedot oikeaan aikaan, jotta myyjä voi palvella tarpeitasi paremmin. Se voi sisältää rajallisia ennusteita, uusien tuotteiden lanseerauksia, muutoksia muotoiluun ja laajentamiseen tai siirron muutoksiin.
02 - Saldon sitoutuminen ja kilpailu
Yksi toimittajien hallinnan tavoitteista on saada toimittajiesi sitoutuminen avustamaan ja tukemaan liiketoiminnan toimintaa. Toisaalta myyjä odottaa tietynlaista sitoutumista sinulta. Se ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi sokeasti hyväksyä niiden tarjoamat hinnat. Hanki aina kilpailukykyisiä hintatarjouksia.
03 - Salli avainmyyjien auttaa sinua strategisoimaan
Jos myyjä toimittaa operaation keskeisen osan tai palvelun, pyydä kyseistä myyjää strategisiin kokouksiin, joihin liittyy tuote, johon he työskentelevät. Muista, että tuottit myyjälle, koska he voisivat tehdä tuotteesta tai palvelusta paremman ja / tai halvemman kuin voit. He ovat alan asiantuntijoita, ja voit hyödyntää tätä asiantuntemusta saadaksesi kilpailuetua .
04 - rakentaa kumppanuuksia pitkällä aikavälillä
Toimittajien hallinta asettaa etusijalle pitkän aikavälin suhteet lyhytaikaisiin voittoihin ja marginaalisiin kustannussäästöihin. Jatkuvasti muuttuvat myyjät säästävät penniä täällä tai siellä maksaa enemmän rahaa pitkällä aikavälillä ja vaikuttaa laatuun. Muita pitkän aikavälin suhteen etuja ovat luottamus, etuoikeutettu kohtelu ja pääsy sisäpiiriin tai asiantuntemukseen.
05 - Pyrkiä ymmärtämään myös myyjän liiketoimintaasi
Muista, että myyjäsi on liiketoiminnassa tehdä rahaa. Jos olet jatkuvasti nojautunut niihin leikkaamaan kustannuksia, laatu kärsii tai ne menevät pois liiketoiminnasta. Osan toimittajien hallinnointi on osaamista tai resursseja, jotka voivat auttaa toimittajaa palvelemaan sinua paremmin. Kysyjä myyjiltäsi auttaa sinua ymmärtämään liiketoiminnan puolta ja rakentamaan paremman suhteen teidän kahden välille.
06 - Neuvottele Win-Win -sopimukseen
Hyvä myyjäjohtaminen määrää, että neuvottelut saadaan päätökseen vilpittömässä mielessä. Etsi neuvottelupisteitä, jotka voivat auttaa molempia osapuolia saavuttamaan tavoitteensa. Voimakas neuvottelu taktiikka toimii vain niin kauan ennen kuin yksi osapuoli kävelee kauempaa.
07 - Tule yhdessä arvoon
Toimittajien hallinta on enemmän kuin alin hinta. Useimmiten alin hinta tuo myös alhaisimman laadun. Toimittajien hallinnointi keskittyy laatuun maksamaan rahaa. Toisin sanoen: arvo! Sinun tulisi olla valmis maksamaan enemmän saadaksenne parempaa laatua. Jos myyjä on vakavissaan niiden toimittamasta laadusta, heillä ei ole ongelmaa, joka määrittelee sopimuksen laatuominaisuudet.
Olitpa monen miljoonan dollarin yritys tai pieni yritys, jossa on muutamia työntekijöitä, tässä on muutamia toimittajien johtamiskäytäntöjä, joita kaikenkokoiset yritykset voivat käyttää.