Lisää varastoväliä käytät - ja kulutat - enemmän rahaa
"Tiesin, että meidän olisi pitänyt tehdä vain muutakin," murisee pitkäaikainen insinööri.
"Miksi meillä ei ole vain käsiä?" ihmetteli liiketoiminnan kehittämisen johtaja.
"Meidän romunopeutemme ei olisi väliä, jos pidämme enemmän varastoja", mormasi tuotantojohtajaa.
Johon minä hampaat hampaat ja yritän selvittää, ovatko nämä teollisuuspilarit vetäen jalkani. "Enemmän varaston tekemistä ei ole tapa ratkaista asiakastarjontaa," joskus vastaukseni - jos nämä mainosjulisteiden valmistajat eivät ole vielä päätyneet pois.
Toisinaan - toista, toisinaan - lisävaraston rakentaminen voi olla ratkaisu. Mutta en koskaan myönnä sitä julkisesti. Aina - taas, aina - se ei saisi olla polven äkkiä vastaamatta jääneestä lähetyksestä.
Pro: n
Seuraavassa kerrotaan, mitä enemmän inventaario voi saada:
- Saatavana on enemmän tuotteita asiakkaidesi lähettämiseen
- Nopeampi toimitusaika toimitettaessa asiakkaille
- Kyky täyttää piikkejä asiakkaiden kysyntään
Joten, kun rakennat lisää inventaariota, sinulla on enemmän tuotetta asiakkaiden kysynnän tyydyttämiseksi. Itse asiassa omassa yksinkertaistetussa optimoidun toimitusketjun määrittelyssä - eli saada asiakkaasi haluamallasi tavalla, kun he haluavat sitä ja käyttävät niin vähän rahaa kuin mahdollista, niin - "enemmän varastonpitoa" korvaa nämä kaksi ensimmäistä vaatimusta:
- Hanki asiakkaasi haluamallasi tavalla
- Kun asiakkaasi haluavat sen
Mutta entä viimeinen vaatimus:
- Kuluttaa mahdollisimman vähän rahaa kuin mahdollista
Ei niin paljon.
Con: n
Kolme kertaa viime viikolla, kun pitkäaikainen insinööri, yrityskehityspäällikkö ja mummon valmistuspäällikkö kampanjoivat enemmän varastojen ylläpitämiseen, minua ei koskaan ollut houkutellut luovuttaa.
Tiedän, mitä kustannukset ovat enemmän varastojen ylläpitämisessä. Ja mitä muut mahdolliset maamiinat tulevat rakentamaan lisää inventaarioita. Aivan kuin tarvitsin toisen muistutuksen siitä, rahoituksen johtaja lähetti minulle sähköpostin pitkäaikaisen insinöörin murron ja liiketoiminnan kehitysjohtajan eksasperoitumisen välillä.
Rahoitushallinnon sähköpostiviesti on lukenut jotain seuraavalla tavalla: "Olisitteko selittänyt, miksi meillä on koko tämän inventaarion, jota emme koskaan myy, koska asiakas on lopettanut tuotteen, jota käytetään tässä luettelossa?"
Tuhannet tuhannet dollarit käyttivät:
- Raaka-aineiden ostaminen
- Tämän inventaarion rakentaminen ja tarkastaminen
- Pidä se varastosta
Se ei ole kirjanpidollista rahaa tai teoreettista rahaa. Tämä on todellista rahaa, jonka materiaalinen toimittaja tai muu tarjoaja laskutti yrityksellesi - ja yrityksesi maksoi.
Joten, kyllä, toimitusketjun avulla saat asiakkaalta, mitä asiakas haluaa, kun asiakas haluaa sen.
Mutta optimoidussa toimitusketjussa keskitytään siihen, että määritellään "menojen mahdollisimman vähän rahaa".
Toimitusketjut maksavat rahaa
Yrityksesisi käytät rahaa monissa asioissa. Palkkaus, vuokraus, vakuutus ja kahvi tauon huoneessa. Yksi korkeimmista kustannuksista on kuitenkin mainosjakauma.
Inventointi on se, mitä yrityksesi käyttää hyväkseen rahansa - ja, kiitos hyvästä, koska tarvitset todennäköisesti kyseisen myymälän asiakkaillemme .
Mutta nämä kustannukset on hallittava ja optimaalinen toimitusketju on, miten se on tehty. Jokainen toimitusketjun johtaja, joka on työskennellyt yli viiden minuutin ajan, tietää, että hän tai hänen oli paremmin varottava:
- Tavaroiden hallinnan kustannukset
- Rahti- ja logistiikkakustannukset
- Varastojen hallinta
- Kysyntähallinta
Nämä neljä osa-aluetta ovat tärkein syy siihen, että "varaston lisääminen" on huono ajatus.
Tavaroiden hinta
Jokainen kohde, joka asetit inventaarioon, liittyy siihen liittyvien tavaroiden kustannuksiin. Jos tavaroiden hinta on 10 dollaria tuotteelle X ja laitat 100 kappaletta tuotetta X varastosta, niin 100 kappaleen tuotteen X kustannukset ovat 1000 dollaria.
Jos myyt Tuotteen X 15 dollaria ja myyt kaikki 100 tuotetta X, hyvä sinulle.
Tämä 1,500 dollari, jonka olet ostanut, myi kaikki kappaleet, teki kaiken kannattavan.
Mutta jos myyt Tuotteen X 15 dollaria ja myyt vain 50 kappaletta 100 kappaletta, jotka olet varastossasi, olet vain kertynyt 750 dollaria, kun käytät 1 000 dollaria. Jos asiakas ei enää tilaa tuotetta X, jäljellä olevat 50 kappaletta vanhentuvat.
Rahoitus-asukkaat ja toimitusketjun ihmiset ja johto ihmiset eivät pidä vanhentuneita inventaarioita.
Rahti- ja logistiikkakustannukset
Mitä enemmän kartoitat, sitä enemmän sinun on siirrettävä se yli kaupungin tai koko maan tai maailman valtameren yli. Ja sitten sinun on varastoitava se.
Vaikka et myy sitä, nämä rahti- ja logistiikkakustannukset syövät voittomarginaali. Ja jos et myy sitä, niin voit odottaa sähköpostiosoitteesi talousjohtajalta.
Varastojen hallinta
Jotkut yritykset kantavat enemmän inventaarioita eivätkä ymmärrä, että ne kuljettavat enemmän kuin tarvitsevat. Tämä johtuu siitä, että heillä ei todennäköisesti ole hyvää varastonhallintaa.
Varastonhallinta tarkoittaa, että sinulla on 100 prosentin varmuus siitä, mitä sinulla on käsillä. Se ei ole helppo tehtävä ja vaatii syklin laskemista, fyysisiä inventointeja ja yksityiskohtaista huomiota yksityiskohtiin.
Mutta varastonhallinta on ratkaisevaa - sillä vaikka et ehkä tiedä tarkkaan, kuinka paljon varastosta sinulla on käsi, maksat kaiken sen.
Älä käytä varastonhallinnan puutetta tekosyynä pitääksesi enemmän kuin tarvitset.
Mikä on vastaus sitten?
Kuten olen ehkä maininnut, optimoidun toimitusketjun kohta on toimittaa, mitä asiakkaasi haluavat, kun asiakkaasi haluavat sitä - ja käytä mahdollisimman vähän rahaa saadakseen sen. Useampien varastokalvojen käyttö vie enemmän rahaa - niin mikä on avain optimoidulle toimitusketjulle?
Käyttämällä vahvaa kysynnänhallintaa saat sinne matkalla sinne. Työskentele asiakkaidesi kanssa ymmärtämään heidän tarpeitaan ja muita tekijöitä, jotka vaikuttavat siihen, mitä he haluavat:
- Asiakkaan tilaukset
- Tuotteen elinkaaren loppu (EOL)
- kausivaihtelu
- Kilpailukykyinen maisema (asiakkaidesi ja sinun)
- Aika päättyy
- Sisäiset valmistus- ja logistiikkasi toimitusajat
- Hinnoittelu (korotukset ja alennukset)
Käyttämällä vankkaa kysynnänhallintaa voit rakentaa inventaariasi asiakkaidesi tarpeiden mukaan - rakentamatta liikaa. Ja kyllä, voimakas kysynnän hallinta on vaikeaa - mutta siksi optimoitu toimitusketju auttaa täällä .