Miten aloittaa myyntikoneen liiketoiminta

01 - Tee kotitehtäväsi ennen kuin aloitat myyntikoneen liiketoiminnan!

1. tyhjästä hankkimalla koneita ja hankintapaikkoja itse. Tämä skenaario antaa sinulle eniten joustavuutta - voit aloittaa muutamalla koneella ja laajentaa mahdollisuuksiasi ja rahoittaa luvan. Se vaatii myös eniten työtä - sinun on hankittava ja hankittava koneita ja löydettävä ne ja neuvoteltava niiden sijaintipaikoista (paitsi jos käsittelet koneiden myyjää, joka myy koneita ja tarjoaa paikkoja).

2. Nykyisen automaatiliiketoiminnan tai -reitin ostaminen on etu, että sillä on välittömästi kassavirta olemassa olevasta liiketoiminnasta. On kuitenkin selvitettävä, miksi omistaja haluaa myydä. Yritysten perusteellinen tutkimustyö on välttämätöntä, mukaan lukien tilien tarkastaminen, koneiden tarkastus, olemassa olevien sopimusten tarkastelu ja mahdollisten ongelmien olemassa olevien paikkojen tutkiminen.

3. Franchising-ostaminen on helpoin tapa päästä automaatista. Franchising antaa sinulle etuna on vakiintunut liiketoimintamalli perustuu myyntiin tietyn tuotteen tai tuotteiden. Yleensä franchising-palkkion lisäksi franchisorilla on prosenttiosuus voitoista tai kuukausimaksuista. Koska franchising-yhtiö on tyypillisesti rajoittunut koneiden ja franchising-yrityksen tuotteiden hankintaan tai vuokraukseen.

Kumpi tahansa tapa, jolla päätätte seuraava askel olisi kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma . Jos et tarvitse rahoitusta, voit todennäköisesti saada yksinkertaisemman suunnitelman - eri liiketoimintasuunnitelmia on eri tarkoituksiin. Jos etsit sijoittajia, sinun kannattaa käyttää Investor Ready Business Plan -ohjelmaa .

Liiketoimintasuunnitelman olennainen osa on markkinatutkimus liiketoiminnan idean toteutettavuuden testaamiseksi. Esimerkiksi tarkistamalla olemassa olevat myyntiautomaatit ja keskustelemalla yritysten omistajien kanssa saatat huomata, että alueen myyntiautomaattien markkinat ovat jo kyllästyneet.

02 - Koneen sijaintien ja allekirjoitusten tekeminen

Kuten vähittäiskaupassa ja kiinteistöissä, automaat- tiliiketoiminnan menestymisen tärkein tekijä on sijainti, sijainti ja sijainti. Ihannetapauksessa haluatte koneesi paikoissa, joissa on runsaasti jalan liikennettä, kuten kauppakeskuksia, suuria toimistoympäristöjä, kouluja, lentokenttiä, myymälöiden edessä jne.

Parhaassa tapauksessa voit etsiä hyviä sijainteja, joilla ei vielä ole myyntiautomaatteja. Todennäköisesti kuitenkin huomaat, että suurin osa alueesi ihanteellisista sijainneista on jo otettu, ja joissakin tapauksissa olemassa olevat toimittajat ovat yksinoikeussopimuksia kiinteistön omistajan kanssa.

Muista, että vaikka oikeassa paikassa, sinun on toimitettava oikeat tuotteet menestymään. Ilmeinen esimerkki, karkkiautomaatti ulkopuolella terveys elintarvikkeiden tallentaa ei todennäköisesti onnistu! Jos olet franchising tietyistä tuotteista, ne eivät voi myydä edes korkealla liikenteessä, jos kohdemarkkinat eivät ole sopivia.

Varkaudet ja vandalismi

Kun etsimispaikat varmistavat rikostilastojen tutkimisen ja välttävät alueet, joissa on suuria varkauksia ja vandalismia. Koneesi vahingoittuminen tai varkaus syövät nopeasti voitot. Suositeltavien paikkojen pitäisi olla hyvin näkyviä, partioituja ja / tai turvatekniikoita.

sopimuksia

Sinun on korvattava liike- tai kiinteistönomistajat koneen (t) asentamisesta tiloihinsa ja sähkönsä käyttämiseen. Tämä tehdään tyypillisesti bruttomyynnin neuvotteluprosentin muodossa. Kymmenen - 20 prosenttia on palkkioiden normaali vaihteluväli koneiden lukumäärän ja koon mukaan. Koneiden omistajana sinua velvoitetaan tekemään sopimuksesta myynti- ja palkkioselvitys yritykselle / kiinteistönomistajalle säännöllisin väliajoin.

Yrityksen / kiinteistönomistajan kanssa tehdyssä sopimuksessa on myös täsmennettävä:

• Konetyypit ja mahdollisesti myydyt tuotteet;
• Sopimuksen pituus;
• Irtisanomislausekkeet sopimuksen rikkomisesta tai kannattamattomuudesta;
• Yksinoikeus, jos mahdollista;
• Oikeudet korvata, lisätä tai vähentää koneiden määrää.

Kuten aina, on viisasta, että asianajaja laatii sopimuksen tai tarkistaa sen.

03 - Osto- / leasingvarusteet

Joukkokoneet ovat pieniä ja antavat kourallista määrää (tyypillisesti) irtotavarana olevia tuotteita, kuten gumballa, maapähkinöitä, M & M: tä jne. Kustannukset vaihtelevat 50 - 200 dollaria, mutta voittomarginaalit ovat vähäiset - Vending Timesin tilastojen mukaan kone on alle 10 dollaria kuukaudessa.

On ilmeistä, että huomattava määrä irtotavarakoneita tarvitaan kohtuullisen määrän tuottamiseen. Koneet eivät kuitenkaan tarvitse täyttää uudestaan ​​usein ja ovat helppoja huoltaa ja korjata.

Mekaaniset koneet ovat suurempia kuin irtokoneet ja voivat toimittaa useita tuotteita. Hinnat vaihtelevat 2 000 - 3 000 dollaria per kone, mutta voittomarginaalit ovat paljon suurempi kuin irtotavarana koneita.

Elektroniset laitteet käyttävät moderneja kosketusnäytöksiä ja voivat hyväksyä muita maksutapoja, kuten laskuja ja luottokortteja. Elektronisilla koneilla on eniten etukäteiskustannuksia, mutta ne ovat luotettavampia kuin mekaaniset laitteet.

Uusi peruselektroninen soodaannostelulaite maksaa vähintään 3000 dollaria per kone. Kehittyneemmät koneet, joilla on suurempi kapasiteetti, myyvät erilaisia ​​tuotteita ja hyväksyvät useita maksutapoja, voivat helposti kaksinkertaistaa tai kolminkertaistaa kustannukset.

Käytettyjen koneiden ostaminen

Käytettyjä automaatteja voidaan jyrkästi alentaa ja hankkia edullisempia koneita lisää voitotasi. Käytettyjen automaattien lähteitä ovat:

• CraigsList.org voi olla hyvä lähde paikallisesti saatavilla oleville koneille
• UsedVending.com on erinomainen resurssi etsimään käytettyjä automaatteja. Voit suorittaa kattavia hakuja laitteista, jotka perustuvat tyypin, hinnan ja sijainnin mukaan.
• eBay.com tai Amazon.com ovat erinomaisia ​​uusia ja käytettyjä automaatteja. Arvioinnit ovat erityisen hyödyllisiä tuotteen luotettavuutta koskevia tietoja varten.
• Jälleenmyyjien jälleenmyyjät ovat runsaat - etsi internetistä ja paikallisista / alueellisista yritysjulkaisuista jälleenmyyjille alueellasi.

Haluatko ostaa uusia tai käytettyjä tuotteita, valitse ne koneet, jotka vastaavat parhaiten tarpeitasi ja käynnistysbudjettisi.

korjaus

Uusissa myyntiautomaateissa on tyypillisesti vähintään 1-2 vuoden takuu. Käytetyt / kunnostetut laitteet voivat olla yhden tai kolmen kuukauden takuu.

Jos olet mekaanisesti taipuvainen, voit oppia korjaamaan koneen itse. Muutoin saatat joutua sopimaan korjaamosta.

04 - Voittojen maksimointi oikeilla tuotteilla

Jotkut tuotteet myyvät hyvin useimmissa yleisissä tiloissa, kun taas toiset ovat enemmän riippuvaisia ​​paikasta:

• Kuumia juomia, kuten kahvia, teetä ja kuumaa suklaata myydään hyvin useimmissa paikoissa, kuten toimistorakennuksissa, yliopistoissa, kauppakeskuksissa jne.
• Snack-koneiden myyntituotteet, kuten virvoitusjuomat, vesi, karkit, sirut, suklaapatukat jne. Toimivat myös hyvin useimmissa ympäristöissä.
• Kuumavalmisteet ja voileipäkoneet toimivat hyvin liiketoimintaympäristöissä, kouluissa ja yliopistoissa.
• Candy- ja leikkikoneet sopivat kauppakeskuksiin, supermarketeihin, leikkipuistoihin ja muihin kohteisiin, joita perheet suosittelevat.
• Henkilökohtaiset tuotteet, kuten naisvaltaiset hygieniatuotteet, hammastahnat, lääkityslääkkeet jne. Soveltuvat lepohuoneisiin julkisissa laitoksissa, kauppakeskuksissa ja huoltoasemilla.

Terveelliset tuotteet

Jos etsit terveellisiä valintoja, on paljon vaihtoehtoja:

• Tuoreet voileipiä ja salaatteja
• Vesi tai hedelmämehut virvoitusjuomien sijaan (tai tarjoavat ruokavaliovalmisteita)
• Granola-palkit karamellin sijasta
• Paistetut sirut
• Sokeri-vapaata kumia
• Hedelmäkupit
• Pähkinät (maapähkinät, mantelit, cashew jne.)

Sourcing Products

Maksimoi automaattiyhtiön liikevoitot maksamalla mahdollisimman alhaisin mahdollinen yksikköhinta tuotteista, joilla aiot varastoida koneesi. Etsi tukkuasi elintarvike- ja juomayhtiöiltä (kuten Costco) ja vertaile hintoja. Neuvotella suuria alennuksia, jos mahdollista.

05 - Huolto ja asiakaspalvelu

• Ajoittaa käyntejä omille paikoilleen, jotta ne pysyisivät täysin varusteltuna.
• Pidä koneesi puhtaana ja hyvässä kunnossa. Likaiset, huonosti kunnossapitotut koneet ovat asiakkaille käännettynä. Vastaa heti, kun korjaukset ovat tarpeen.
• Anna kontakteja, kuten koneen sähköpostiosoitetta, jotta asiakkaat voivat ilmoittaa ongelmista.
• Jos mahdollista, pyöritä tuotteita "myydä" päivämäärillä niin, että vanhin tuote myy ensin.
• Analysoi myyntiä ja keskustele säännöllisesti yritysten / kiinteistöjen omistajien kanssa siitä, minkä tyyppiset tuotteet ovat asiakkaiden kannalta toivottavia. Säilytä koneet vastaavasti.
• Ylläpitää hyviä suhteita kontaktien yhteyshenkilöön, koska hän voi olla valitusten vastaanottamispäässä tai palautusvaatimuksissa.
• Suorita itsesi aina ammattimaisella tavalla .

Huippuluokan asiakaspalvelun tarjoaminen on yksi parhaista tavoista kasvattaa myyntiä ja parantaa yrityksen maineesi, mikä on välttämätöntä, jos haluat laajentaa yritystäsi hankkimalla uusia paikkoja laitteiden sijoittamiseen.

06 - Myyntiautomaatin käynnistäminen on kuin mikä tahansa muu

Muista, että kuten useimmat pienyritykset, et todennäköisesti rikkaita käymään automaattiyritystä. Kuten useimpien pienyritysten omistajista, ollessasi oma pomo ja kutsumalla laukauksia, alkaa itsellesi palkitseva myyntitoiminta. Ja myyntiautomaateilla on potentiaalia tuottaa tasaista tuloa jopa epävarmoissa taloudellisissa ajoissa.

Jos olet päättänyt ryhtyä ja aloittaa oman yrityksen , myyntiautomaatit voivat olla houkutteleva mahdollisuus.