Tarkistat BestCuts Medical Centeriin, että sappirakonasi poistetaan. Hallintotoimistossa toimihenkilö kertoo, kenelle ne määrittävät leikkauksen. Näyttää siltä, että tohtori Jones siirsi kaupungin yli ja hän sai 25 prosentin viitepalkkion .
"Antakaa se uudelle kirurgielle, tohtori Bakerille, koska hän on vain harjoittelupaikasta ja ei ole vielä paljon työtä. Kukaan huippukavereista ei halua sitä, koska he ovat kiireisiä ja eivät halua luopua 25: stä %." Lääkärit eivät tee tällaista viittausliiketoimintaa (hyvin he tekevät) ...
Mietin miksi?
Se on melko dramaattinen vertailu kiinteistöviittauksiin, mutta sinä saat sen. Vaikka monet edustajat tekevät suurta elantonsa tehdä muutamia tarjouksia ja monia viittauksia, se ei ole kuluttajaystävällinen toiminta monissa tapauksissa. Ainoat viittaukset, jotka olen koskaan antanut, olivat toisessa kaupungin toimihenkilössä ostamaan ostajalle kuka oli kiinnostunut yhdestä mainostani. Näet, en pidä kaksinkertaisesta edustuksesta paljonkaan. Soita minulle nukke, mutta näin minä olen. Jos en voi antaa 100% aggressiivista edustusta asiakkaalle, koska minulla on molemmat osapuolet, niin en tee työtäni.
Katsotaan nyt MegaBiz Realty Franchise, ja niiden toimisto Fargo, SD. Sam Smith on agentti ja suunnittelee myyjäasiakkaan jollekulle Memphis, TN. Hän vetää pois MegaBiz-viiteluettelon, jossa on kaikki franchising-esitykset. Hän ei tunne kenenkään Memphisissä vaan etsii franchise-toimistoja ja agentteja siellä. Hän löytää useita, joilla on useita arvokkaita nimityksiä ja päättää, joka tarjoaa 30% siirroista muiden sijasta 25%.
Tai ehkä hän vain viittaa toimistoon , anna heidän valita jonkun. Tutkimusaika - 30 minuuttia.
Kun Sam saa lomakkeensa, hän täyttää tiedot ja allekirjoittaa sopimuksen sulkemiseksi. Aika lomakkeelle - 15 minuuttia sisältäen faksin. Sam on nyt 45 minuuttia sitoutunut tähän pyrkimykseen, mutta asiakkaat katsovat $ 400k koteja.
30% 12 000 dollarista (3% ostajan puolella) on 3600 dollaria. Tämä on 4800 dollaria tunnissa tai 80 dollaria minuutissa. Nyt, jos olet Sam agentti, tämä on yksi hieno ura! Kuitenkin, jos olet viitattu kuluttaja, voit luottaa saamaan samoja palveluita ja edustusta asiamieheltä, jolla on muille asiakkaille 100 prosentin palkkiot?
Vielä mielenkiintoisempaa on online-hakuyrityksiä. Yksi esimerkki tutkimuksestani on yritys, joka tekee siirtoprosessin, joka tarjoaa kolmijäsenisen kiinteistönvälittäjän viittaavan lähtevälle asiakkaalle. Sivustoltaan: " Se on yksinkertaista, lähetä meidät lähtevistä lähetyksistä, ylimääräisistä liittymistasi tai yhteystietojamme ja teemme ne puolestasi. " Vau, sinun ei tarvitse tehdä mitään. Tietenkin nyt on taas yksi käsi potissa osaa komissiosta. Kansainväliset viittaukset ovat myös suuria yrityksiä.
Miksi tämä käytäntö katoaa? Kuten minkä tahansa tuotteen tai palvelun taloudessa, valtava korvaus minimaaliselle arvolle on yleensä lyhytikäinen. Ei niin tällä "viittaus rahan kone" kiinteistöissä. Edustajat sanovat:
- Vastaanottaja maksaa maksun kohtuullisen varmasta liiketoiminnasta, jota heidän ei tarvinnut markkinoida eikä käyttää resursseja.
- Lähettäjä tarjoaa arvokasta arvoa vastaanottavalle REALTOR®: lle ja se on korvattava.
- Älkää ammu messenger, mutta äskettäin näin tämän keskusteluryhmässä - "Kuluttajaasiakkain ei maksa sitä ja saa palvelua".
Ei argumenttia, jotain arvoa lisätään viittausprosessiin. Jotkut jopa seuraavat asiakkaan tarkistuksia varmistaakseen, että heitä käsitellään hyvin. Mutta on myös niitä, jotka myös sanovat:
- Jotkut viitattavat asiakkaat päätyvät talon vähiten kokeneen edustajan kanssa.
- Minkään seurannan määrä ei voi luoda riittävää todellista arvoa korvauksen oikeuttamiseksi monissa tapauksissa.
- Kuluttaja maksaa siitä ehdottomasti, koska komissio on hinnalla.
- Jotkut vastaanottavat asiamiehet / välittäjät ovat tiedossa tarjoavan alennetun palvelun tason tähän diskontattuun provisioasiakkaaseen.
Teollisuustuotteiden ja välittäjien kuva voidaan parantaa vain, jos meitä pidetään arvokkaina palveluina kohtuulliselle korvaukselle.
Vaikka kiinteistönvälittäjät noudattavat eettisiä sääntöjä, se ei välttämättä tarkoita, että asiakas saa täyden palvelun, kun viittaukset ovat mukana. Viitekäytäntö tuo esiin vain välittäjän prosessiin ja vastaanotettu maksu on jyrkästi suhteessa lisäarvoon.