Joten, mitä myyjä tekee?
Myydä tuotteen paikallisessa maassa
Myyjä saa voiton suoraan valmistajan maksamilla palkkioilla. Aivan kuten jakelija, myyntiedustajan pitäisi olla (mutta ei aina) tuntemaa markkinoista, mukaan lukien paikalliset lait, ja hallitsee alan, jolla tuotetta myydään. On järkevää löytää myyntiedustaja, joka tuntee paikalliset säädökset riskien minimoimiseksi.
Myydä tuote yksinoikeudella tai ei-yksinomaisella pohjalla
Myyjä myy tuotteen yksinoikeudella tai ei-yksinomaisella nimityksellä neuvottelusopimuksen ehtojen perusteella. Valmistaja voi valita useita myyntiedustajia ulkomaisilla markkinoilla edellyttäen, että sopimus on sovittu. Vaihtoehtoisesti valmistaja voi nimetä yksinoikeuden myyntiedustajan edellyttäen, että myyntiedustaja täyttää tietyt myyntitavoitteet tietyn ajanjakson aikana. Jos näin ei tapahdu, valmistajalla on oikeus (niin kauan kuin sopimuksessa on mainittu), että hän palaa ei-eksklusiiviseen nimitykseen ja palkkaa muita myyntiedustajia samalle alueelle.
Valmistajan on hahmoteltava sopimuksessa "hyväksyttävät" maksutavat asiakkailta (esim. Käteisellä etukäteen, pankkisiirrolla, luottoluonnoksella tai luottokortilla), jotka he odottavat myyntiedustajien loppukäyttäjäasiakkailta varmistaakseen, että ne ovat taattu maksu. Koska valmistaja kerää maksun suoraan sellaisista loppukäyttäjäasiakkaista, jotka sijaitsevat tuhansien kilometrien päässä ja maksavat palkkion myyntiedustajalle näissä liiketoimissa, on järkevää luoda turvallinen ja taattu maksutapa rahoitusriskien minimoimiseksi.
Ei varastoi tuotetta paikallisessa varastostamme.
Myyjä ei yleensä varastoi tuotetta paikallisessa varastossa. Hän toimii ensisijaisesti loppukäyttäjälle ja valmistajalle. Myyntitoimisto vastaanottaa kaikki tiedustelut ja tarjoukset ja toimittaa valmistajalle joko hyväksymisen tai hylkäämisen, lopullisen laskutuksen ja toimituksen välillä valmistajan ja loppukäyttäjän välillä.
Valmistajalla on oikeus määrätä hinta, jolla myyntiedustaja myy tuotteensa asiakkaalle; hän voi myös rajoittaa myyntiedustajan myyntiä sopimattomalla hinnalla . Näitä asioita olisi käsiteltävä sopimuksessa.
Markkinoi ja mainostaa tuotetta paikallisessa maassa
Myyntitoimisto vastaa kannustamaan loppukäyttäjäasiakkaita aktiivisesti edistämään ja markkinoimaan tuotteita kaikkien sopivien online- ja offline-markkinointikanavien, kuten kauppa-esitysten, sosiaalisen median, mainostaulujen, suoramarkkinointikanavien ja uutiskirjeiden kautta.
Kommunikoi kotitoimiston kanssa ajoissa edistymisraporttien kanssa
Valmistajat voivat halutessaan kuulla myyntiedustajalta niin usein kuin ne pitävät välttämättöminä edistymisen mittaamiseksi. Tämä neuvotellaan sopimuksessa, ja temppu on asettaa vähintään tavoite - esimerkiksi kuukausittaiset tai neljännesvuosittain sähköpostit, puhelut tai Skype-keskustelut - säännöllisen viestinnän varmistamiseksi.
Lisäksi saatat sisältää myös sopimukseen liittyvän lausunnon, joka kannustaa paikallisten markkinoiden kehityssuuntauksiin pohjautuvien uusien tuoteideoiden pohjalta sekä asiakkaita, jotka saattavat lisätä polttoainetta uuden tuotteen laajennukseen tai uusiin kasvumahdollisuuksiin molempien osapuolten kannalta.
Käsittelee useimmat mutta ei välttämättä kaikki myynnin tukipalvelut
Myyntitoimistot vastaavat useimmista, mutta ei välttämättä kaikista asiakkaiden myynnistä tiedoista, takuista, takuista, teknisistä kysymyksistä, koulutuksesta ja korjauksista (vianmääritys), jotka liittyvät tuotteen ostoon ja / tai kulutukseen. Jos he eivät, ainakin heidän olisi toimitettava asiakkaan tiedustelut valmistajalle. Valmistajan tulee hakea myyntiedustajaa, jolla on suora yhteys loppukäyttäjiin teknisten tai laadunvalvontasääntöjen ratkaisemiseksi. Myyntitoimistolla on oltava toimivaltainen myyntiväylä, joka kykenee palvelemaan markkinoita riittävästi.
Ei absorboi mitään luottoriskeistä ja verovaroista paikallisessa maassa
Myyjä ei aiheuta luottoriskejä ja verovelvollisuuksia paikallisessa maassa valmistajan puolesta, koska edustaja myy tuotteen vain "itsenäisenä urakoitsijana" valmistajalle. Siksi valmistajalla on suurempi luottoriski ja verovelat, koska edustajan myynti voi olla usealle eri ostajalle paikallisessa maassa.
Suorittaa kansainvälisen myyntisopimuksen sopimuksen ehtojen mukaisesti
Älä unohda, sopimuksen olisi katettava hinnoittelu, myytyjen tavaroiden määrä, toimeksianto, maantieteellinen toimivalta, yksinoikeus tai ei-yksinoikeuden nimittäminen, sopimuksen kesto jne. Mitä tarkempaa ja selkeämpää se on, sitä hyödyllisempää se on noudattamalla kaikkea, mitä odotat tehneen.
Valmistajan ja kansainvälisen myyntiedustajan tarpeiden mukainen kiinteä sopimussopimus on kriittinen suhteen alussa. Kansainvälisen asianajajan palkkaamista on suositeltavaa minimoida mahdolliset riskit, mukaan lukien, mutta ei rajoittuen, valmistajan teollis- ja tekijänoikeuksien suojaaminen. Yksi viimeinen kriittinen yksityiskohti, jonka jokainen haluaa unohtaa: Luoda selkeä käsitys siitä, miten päästä irti sopimuksesta, jos se ei toimi.