Mikä on S & OP?
Myynnin ja toiminnan suunnittelun edut
S & OP: ta käyttävät yritykset voivat antaa useita etuja, kuten yrityksen kysynnän ja tarjonnan entistä paremman näkyvyyden, parannetun varastonhallinnan , lisääntyneen myynninedistämissuunnittelun, budjettien ennustamisen paremman tarkkuuden ja paremman tuotteen elinkaaren hallintaprosessin.
Taktinen suunnittelu
Strategisessa suunnitelmassa tarkastellaan yhtiön suunnit- teluvuosia tulevaisuuteen, taktiset suunnitelmat tarkastelevat yhtiön liiketoimintasuunnitelmaa tulevana vuonna. Taktiset suunnitelmat huomioivat yrityksen yleiset strategiat, jotka löytyvät strategisesta suunnitelmasta. Myynnin ja toiminnan suunnittelussa pyritään auttamaan yrityksiä kehittämään ja sovittamaan eri liiketoiminta-alueiden kehittämät taktiset suunnitelmat. Käytössä on kaksi lähestymistapaa, joita käytetään myynnin ja toiminnan suunnittelussa; alhaalta ylöspäin suuntautuva suunnittelu ja alhaalta ylöspäin suuntautuva suunnittelu.
Ylhäältä alas suunnittelu
Ylhäältä alas suunnittelu on yksinkertaisin lähestymistapa myynnin ja toiminnan suunnittelussa.
Tässä lähestymistavassa on yksi myyntiennuste, joka ohjaa suunnitteluprosessia. Ennuste syntyy sellaisten tuotteiden ja palveluiden yhdistelmästä, jotka tarvitsevat samanlaisia resursseja, esimerkiksi useita valmistettuja valmiita tuotteita. Käyttämällä ylhäältä alaspäin suunniteltua suunnittelua hallinto voi luoda kokonaisstandardiin perustuvia taktisia suunnitelmia ja jakaa resurssit valmiiden elintarvikkeiden välillä suunnitelmaan.
Bottom-Up-suunnittelu
Tätä lähestymistapaa käyttävät yritykset, joilla ei ole vakaa valmistusaikataulu ja valmiiden tavaroiden määrä ja tyyppi voivat vaihdella kuukausittain. Tässä skenaariossa myyntiennuste ei ole hyödyllinen resurssien suunnittelussa. Johto joutuu laskemaan resurssit kullekin tuotteelle ja yhdistämään resurssit saadakseen kokonaiskuvan resurssivaatimuksista.
Tuotantosuunnitelmat
Kun yritys on työskennellyt myyntiennusteidensa kautta ja laskenut resurssivaatimukset, eri vaihtoehtoiset tuotantosuunnitelmat olisi tuotettava. Tuotantosuunnitelmaan on käytetty kolmea lähestymistapaa: taso, ajautunut ja sekoitettu.
Tason tuotantosuunnitelmaa käytetään silloin, kun tuotantotason muutoksen kustannukset ovat erittäin kalliita, kun taas varastojen säilyttämiskustannukset ovat hyvin alhaiset esimerkiksi öljyteollisuudessa. Tason tuotantosuunnitelman avulla tuotanto pysyy vakiona ja inventaariota käytetään absorboimaan myyntiennusteen ja tuotannon väliset erot.
Chase-tuotantosuunnitelma on päinvastainen kuin tason tuotantosuunnitelma. Tässä tuotantosuunnitelmassa tuotantoa muutetaan suunnitelman jokaiselle aikavälille, jotta se vastaisi kyseiselle aikavälille suunnatun myyntiennusteen.
Tällä lähestymistavalla tuotanto pyrkii aina etsimään kysyntää, joten nimen etsintäsuunnitelma. Tätä lähestymistapaa käytetään parhaiten yrityksissä, jotka joko eivät pysty säilyttämään inventaariota. Muussa tapauksessa tämä on erittäin kallista, mutta tuotannon muutokset ovat hyvin vähäisiä.
Sekoitettu tuotantosuunnitelma sisältää elementtejä sekä ahdas- että tasosuunnitelmista, joissa esiintyy tuotannon ja varastojen vaihteluja, jotka tuottavat parhaan tuotantosuunnitelman.
Yhteenveto
On tärkeämpää virtaviivaistaa yrityksen prosessit kilpailuedun saavuttamiseksi. Yritykset, joilla on tehokas myynti- ja toimintasuunnitteluprosessi, parantavat näkyvyyttään koko yrityksestään. He pystyvät parantamaan tuotehallintaa, parantamaan mainostekniikan suunnittelua ja minimoimaan tarpeetonta varaston rakentamista.