Vihjeitä lisäämään joulun vähittäismyyntiä
Ilmeinen vastaus " kuinka saada lisää myyntiä " on saada lisää asiakkaita .
Olettaen, että sinulla on laadukas tuote tai palvelu, sitä enemmän ihmisiä, jotka näkevät tai kokevat sen, mitä sinulla on tarjottavana, mitä enemmän voit tehdä.
Voit kuitenkin tehdä potentiaaliset asiakkaat kauppaan. Pienellä vaivalla ja kekseliäisyydellä, se ei ole niin kovaa kuin luulet. Käytä yhtä tai useampaa näistä ideoista, jotta voit luoda oman joululahjasi:
1) Onko myynti.
Voin kuulla sinun huokaavan otsaasi ja murehtimalla: "No, duh!"
Mutta ennen kuin hylkäät tämän idean käsistä, harkitse tätä: melko hyvin jokaisen vähittäiskauppiaan jokainen koko on jonkinlainen joulun vähittäiskaupan kauden myynti - koska ne toimivat.
Nyt harkitse tätä: mitä jos sinulla ei ollut vain myyntiä, mutta oli yksi myynnistä, että lähes kaikki halusivat osallistua?
Millä tavalla? Pidä nämä vinkit mielessä:
- Tarjoa yksi iso kauppa päivässä. Tarjoamalla suuria alennuksia (30% tai enemmän) jollekin tunnetulle tuotteelle joka päivä, jotta joulun ostajat voivat työskennellä sinulle, jos sinulla on tunnettuja tuotemerkkituotteita tai tietyt kohteet, joita ihmiset etsivät.
- Tee se alennukseksi, ei mitään. Flyerissa hiljattain vähittäiskauppias tarjosi ilmaiset sukat kenelle tahansa, joka vietti yli 20 dollaria myymäläänsä kolmessa päivässä ennen joulua. Mutta mitä jos sinusta tuntuu, että sinulla on tarpeeksi sukkia tai että sukat eivät ole kovin Christmassy? He ovat menettäneet sinut.
- Varmista, että alennuksesi kannattaa. Ostajat ovat tottuneet heikentymään. Niinpä pikku 5, 10 tai jopa 20 prosenttia alennukset eivät tule leikkaamaan sitä, ellet tee jotain 20%: n myyntikanavasta. Yksittäisistä tuotteista sitä korkeampi alennus on parempi. Ostajat vertailevat.
Ja mainostaa myyntiäsi voimakkaasti parhaimmillaan markkinointikanavilla ihanteellisille asiakkaillemme . sosiaalisen median , sanomalehdet, radio jne. (Katso 19 Mainonnan Ideat pienyrityksille .) Ihmisten on kuultava siitä, jos he tulevat ulos!
2) Pidä tapahtuma.
Kun kirjoitan tätä, kaupunkini Business in Action -konserni järjestää Moonlight Madness -tapahtuman. Tulevat tulipaloajat, jonglöörit ja muusikot ja tietenkin Joulupukki vierailee.
Perheille, jotka tulevat keskustaan, saavat kaikenlaisia ilmaisia viihdykkeitä - ja paljon mahdollisuuksia saada jouluostoksilleen, kun kaikki keskustan yritykset ovat avoinna keskiyöhön asti ja niillä on erikoismyyntiä . Jos kaupunkillasi ei ole tällä kaudella sellaista, mihin pienyritysi voi osallistua, mitä se tarvitsee tällaisen tapahtuman järjestämiseen ensi vuonna?
Mikään ei estä sinua pitämästä omaa tapahtumaa. Tavoitteena on luoda tapahtuma, joka liittyy tuotteisiisi tai palveluihisi jollain tavalla.
Esimerkiksi keittiön myymälöissä voi olla ruoanlaittoluokka ja ne voivat hyötyä luokan käyttämien tuotteiden lisääntyneestä myynnistä. Joogastudiossa voi olla vapaa luokka, jolla kannustetaan tammikuun rekisteröintiä - ja tarjoavat lahjakortteja kannustaakseen osallistujia levittämään sanaa.
Laita ajattelukorkki ja kysy itseltäsi: "Miksi minä menen siihen (tapahtumaan)?" (Toisin sanoen, mikä on asiakkaan etu? Ei hyötyä = ei osallistumisastetta.)
3) Käytä sähköpostikampanjoita.
Sosiaalinen media on kuuma. Sähköposti on kuitenkin tehokas. QuickSprout -yrityksen perustaja Neil Patel sanoo, että "sosiaalisen median viruspotentiaalista huolimatta sähköposti edelleen voittaa häiritsevin tapa tavoittaa ja houkutella asiakkaitasi" ja huomauttaa, että McKinseyn mukaan sähköpostimarkkinointi on kolme kertaa tehokkaampi kuin sosiaalinen media ja keskimääräinen asiakasjärjestys on 17% suurempi.
Toivottavasti sinulla on jo sähköposti-uutiskirje . Se on ihanteellinen paikka mainostaa tuotteita tai palveluita, jotka olet esillä joulukauden aikana ja levitä sanaa kaikista myynneistä tai tapahtumista, joita sinulla on.
Mutta älä pelkää lähettää erillisiä sähköposteja osana markkinointikampanjaa .
Yksi bargain-päivä-idea voisi toimia esimerkiksi päivittäisenä sähköpostina.
Riippumatta siitä, mitä sähköpostiviestejä lähetät asiakkaille, varmista, että heitä kohdellaan henkilökohtaisesti. Sen lisäksi, että käytät vastaanottajan etunimeä otsikkorivillä (mikä lisää napsautussuhdetta HubSpotin mukaan), voit lähettää asiakkaille erikoistarjouksia, kuten vain ylimääräisiä alennuksia, buy-one-get-one-free ei ole saatavilla yleisölle jne. Sanoma on "olet erikoinen" - kova viesti vastustaa.
4) Luo houkutteleva ikkuna-näyttö pienyrityksille.
Hyödynnä ylimääräistä jalka-liikennettä lomakauden aikana käyttämällä huomaamatonta, jalka-pysäyttävää joulunäyttöikkunaa.
Tuotteidesi sisällyttäminen näyttöön on hienoa, jos voit hallita sitä, mutta mikä on todella hienoa joulunäytön näytöllä, on se, että sinun ei tarvitse. Täysin jouluaiheinen näyttö voi toimia hyvin.
Haluat jotain ainutlaatuista, joka vetää silmän. Ja sisällyttämällä jonkinlainen liike voi todella piirtää väkijoukon. Yksi menestyksekkäimmistä joulutunnisteista, joita olen nähnyt, osallistui junan kanssa, joka kiersi radan ympäri.
Tärkeintä on työskennellä yleisöäsi. Joukko ihmisiä, jotka seisovat jalan ympäri katsomassa ympäri tai ihailevat upeita koristeellisia järjestelyjä, ei tee mitään yrityksellesi. Sinun täytyy tuoda ne kauppaan. Kokeile kävijöille ilmaista kuumaa juomaa ja evästeitä - kausittainen ja vastustamaton eniten.
5) Käytä lähimarkkinointia houkutella ostajat kauppaan.
Monet asiakkaat ovat liimattu puhelimeensa, jotta he voivat käydä suoraan myymälänsä näkemättä.
Mutta käyttämällä läheisyysmarkkinointia, joka lähettää kohdesanoman tiettyyn etäiseen puhelimeen, kuten iBeacon tai Smart Antenna, voit houkutella näitä asiakkaita - ja tarjota heille henkilökohtaisia tarjouksia kannustaakseen heitä ostamaan lisää.
Smart-antenni näyttää erityisen houkuttelevalta, koska se toimii Bluetooth- ja Wi-Fi-yhteydellä eikä vaadi potentiaalisia asiakkaita lataamaan sovellusta iBeaconin tavoin.
Kutsu heidät ja he tulevat
Joten on viisi markkinointiideoita, joita voit käyttää lisäämään asiakkaita kaupallesi lomakauden aikana, jotta voit kasvattaa enemmän joulumyyntiä. Ei ole mitään syytä, miksi kaikki viisi niistä eivät voi olla osa joulusi markkinointisuunnitelmaa .
Mutta muista; riippumatta siitä, mitä teet oman joululahjasi luomiseksi, sinun on saatava sana kohdemarkkinoillemme siitä, mitä teet. Lähetä tämä sähköposti, aseta ne mainoksiin, käytä sosiaalista mediaa. Älä anna tämän joulusyklin olla yrityksesi vähittäiskauppa-tapahtuma, koska et ole kutsunut asiakkaitasi kauppaan.
Lue lisää asiakkaiden saamisesta kauppaan:
Markkinointi verkossa: Perusratkaisut, joita yritys voi käyttää
Vaiheet onnistuneeseen online-markkinointikampanjaan
6 yksinkertaista markkinointistrategiaa liiketoiminnan kasvattamiseksi