Markkinointi

Pienyritysten markkinointi

Markkinointi on prosessi mielenkiintoisille potentiaalisille asiakkaille ja asiakkaille tuotteissa ja / tai palveluissa ja saada heidät valitsemaan heidät kilpailijoillesi.

Tämän markkinoinnin määritelmän avainsana on "prosessi". Markkinointiin kuuluu tuotteiden, palveluiden tai markkinointipalvelujen tutkiminen, myynninedistäminen, myynti ja jakelu ( markkinoinnin neljä p: tä - tuote, hinta, promootiot ja paikka).

Se on valtava aihe, minkä vuoksi markkinointityö on kirjoitettu ja miksi voit ottaa neljän vuoden markkinointitutkinnon.

Riippumatta siitä, käytätkö suuryritystä vai pienyritystä, markkinointi sisältää kaiken, mitä teet, jotta saat potentiaaliset asiakkaasi ja tuotteen tai palvelun yhteen.

Markkinoinnin tarkoitus on myydä myyntiä. Hyvä markkinointi voi saada potentiaaliset asiakkaat oven kautta tai verkkosivustolle ja jopa laittaa tuotteen potentiaalisen asiakkaan käsiin, mutta se ei onnistu markkinointiin ennen kuin asiakas on ostanut sen.

6 avaimet menestykseen pienyritysten markkinoinnissa

1. Ensimmäinen avain pienyritysten markkinoinnin menestykseen on tietää, mitä todella myy. Sanotaan, että ihmiset eivät osta tuotteita tai palveluita - he ostavat tunteita ja kokemuksia. Esimerkiksi Keg Steakhouse liikkuu paljon pihvejä, mutta tarkastele mainoksiaan: mitä he todella myyvät on hyviä aikoja perheen ja ystävien kanssa. Miksi Michelin käytti vauvaa renkaassa merkinnällä "Koska niin paljon ratsastaa renkaisi" vuosia? Koska Michelin todella myy turvallisuutta, ei vain renkaita. Ja vauva rengaskampanjassa kertoi, että yksi tapa, jolla he voisivat tuntea olevansa hyviä vanhempia, osti Michelin-renkaita.

2. Kun selvität, mitä olet todella myymässä, olet valmis kohdistamaan markkinoitasi . Pienyrityksinäsi ei ole varaa markkinointiin; sinun täytyy saada markkinointiviesti suoraan potentiaalisille asiakkaille, ei kaikille. Kohdemarkkinoinnin ansiosta voit sijoittaa niille, joilla on suurin todennäköisyys ostaa tuotteesi tai palvelusi.

3. Tunne ero markkinointistrategian ja markkinointisuunnitelman välillä .

4. Kun yhdistät yrityksesi markkinointisuunnitelman , keskity perusasiat. Nämä ovat markkinointisuunnitelman neljä keskeistä osaa:

• Tuotteet ja palvelut: Tämän osion sisältö vaihtelee riippuen siitä, yrityksesi luo alkuperäisen tuotteen ja kehittää sitä ideasta prototyyppisiin vaiheisiin ja markkinoimaan tai markkinoimaan jo kehittynyttä tuotetta. Muista myös, että palvelun markkinointi on erilainen kuin tuotteen markkinointi. Mutta mitä olet myymässä, tämä osio keskittyy tuotteen tai palvelun ainutlaatuiseen sisältöön ja sisältää ainutlaatuisen myyntitarjouksen .

• Hinnoittelu: Minkään hinnoittelustrategian lähtökohtana on analysointiprosentti . Loppujen lopuksi haluat rahaa, älä menetä sitä! Mutta sen lisäksi ihanteellinen hinta on yhdistelmä siitä, miten haluat sijoittaa tuotteesi tai palvelusi ja mitä markkinat kantavat. Lisätietoja tästä hinnoittelustrategiasta .
• Paikka (Jakelu): yksityiskohdat siitä, miten ja missä tuotteita ja / tai palveluita myydään. Kuten näet, kun tarkastelet markkinointisuunnitelman myynti- ja jakelusuunnitelma -osiota , tässä osassa kuvataan jakelumenetelmät, liiketoiminnan ja asiakkaiden välinen tapahtumaprosessi sekä myynti-strategia .
• Mainostaminen: Markkinointisuunnitelman osa, jossa kuvataan, miten yrityksesi aikoo esitellä tuotteitasi tai palveluitasi yleisölle. Sinun haasteesi on valita kampanjatoiminnot, jotka parhaiten tavoittavat kohdemarkkinasi, mutta markkinointitavoitteesi sisällä. Seuraavassa on markkinointityökalujen osa.

5. Investoida markkinatutkimukseen . Se on markkinatutkimus, jonka avulla voit oppia, mitkä asiakkaat kiinnostavat tuotteitasi tai palveluitasi ja saavat tarkempaa tietoa heistä, oppivat kilpailusta ja kehittävät kilpailukykyisiä strategioita, pysyvät ajan tasalla taloudellisista suuntauksista ja etsivät myös uusia markkinoita.

Opi tekemään oman markkinatutkimuksenne .

6. Varmista, että markkinointikampanjasi ovat linjassa markkinointistrategioiden ja -suunnitelmien kanssa. Markkinoinnin onnistumisen kannalta sinulla on oltava johdonmukaiset viestit. Integroitu markkinointi pitää markkinoinnin keskittyneenä ja kasvattaa myyntiäsi .

14 markkinointityyppiä

Kaikki, mikä saa ihmiset huomion ja saa heidät tekemään ostopäätöksiä, on markkinointi, mikä tarkoittaa, että pienyritysten markkinoijana sinulla on lähes ääretön valikoima valintoja. Joulu, jolla on pitsimerkki pitkin ruohohöylää, on markkinointi. Niinpä elokuvalevy, jota katselet älypuhelimella tai kanta-asiakaskortilla, jota käytät suosikki vaatekaupassasi. Joten tämä luettelo ei ole tyhjentävä. Se on kuitenkin luettelo markkinointityypeistä, joita monet pienet yritykset ovat käyttäneet menestyksekkäästi.

• Mainonta : Tunnettu sponsori maksaa vakuuttava viestin. Mainostaminen voi olla monissa muodoissa interstitial-mainoksista internetissä julisteiden kautta seinillä. Tässä on 19 mainontaideoita pienyrityksille .

• Affiliate Marketing : Tee provisio muiden ihmisten tuotteiden myymisestä omassa blogissasi tai verkkosivustossasi. Affiliatemarkkinoinnin suuri etu on se, että se lievittää sinua tuotteiden luomisen, varastoinnin ja toimituksen taakse. Sinun tehtäväsi on lisätä liikennettä sivustoosi mahdollisimman paljon, jotta voit ansaita lisää palkkioita.
• Tuotemerkki / tuotemarkkinointi : yrityksesi brändi on käsitys, jonka kuluttaja on, kun he ajattelevat tai kuulevat yrityksestäsi, palvelusta tai tuotteesta. Brandmarkkinointi koostuu halutuista myönteisistä näkemyksistä asiakkaidesi mielissä, joiden avulla he voivat valita tuotteitasi tai palveluitasi kilpailun johdonmukaisesti. Luo vahva brändi noudattamalla näitä ohjeita .
• Business Networking : luoda suhteita muihin ihmisiin, jotka saattavat hyödyttää yritystäsi molempien eduista ja tuesta. Yritysten verkostoituminen on erinomainen tapa rakentaa asiakaskanta monille pienille yrityksille.
• Sisältömarkkinointi : luodaan kiinnostavaa sisältöä, joka houkuttelee mahdollisia ostajia tuotteisiisi tai palveluihisi ja sitten jakaa strategisesti sen sisällön internetissä, missä mahdolliset asiakkaat näkevät ja toimivat vuorovaikutuksessa sen kanssa ja saavat sinut tuotteisiisi tai palveluihisi. Bloggausta käytetään usein sisällön markkinoinnissa.

• Asiakaspalvelu : Yhteistyö asiakkaiden kanssa tavalla, joka ei ainoastaan ​​vastaa heidän tarpeitaan vaan ylittää odotuksensa. Hyvä asiakaspalvelu ei vain tuo asiakkaita takaisin, vaan houkuttelee uusia.
• Suoramarkkinointi : Sähköpostimarkkinointi . Suoramarkkinointi . Telemarkkinointi. Ne ovat kaikenlaisia ​​suoraa markkinointia, jotka ulottuvat suoraan potentiaalisille, olemassa oleville tai aiemmille asiakkaille henkilökohtaisesti (esimerkiksi puhelupuhelu) tai massamediaan (kuten infomercial). Flyerit, kylmäpuhelu , ovelta ovellehinnat, myyntikirjeet, sähköpostiosoitteiden kautta lähetetyt kupongit - tämä on markkinointiluokka, johon kaikki ne kuuluvat. Monien pienyritysten valmius. Koska se toimii.
• Vienti-markkinointi : Etsi tuotteita tai palveluita markkinoita oman maasi ulkopuolelle ja luo suunnitelma kiinnostaa maailmanlaajuisia kuluttajia tuotteisiisi tai palveluihisi ja jakaa tuotteitasi tai palveluita menestyksekkäästi, kun he päättävät ostaa. Tämä on yksi markkinointityyppi, jossa markkinatutkimuksen laatu on todella tärkeä, koska sinun on tiedettävä paitsi potentiaaliset asiakkaasi myös muiden maiden tapana - ja joskus muuttavat tuotteitasi vastaavasti.
• MLM eli monitasoinen markkinointi eli verkostomarkkinointi: Itsenäiset edustajat myyvät tavaroita ja palveluja yritykseltä kuluttajille ja rekrytoivat ja kouluttavat muita edustajia tekemään samoin. Sitä kutsutaan monitasoiseksi markkinoinniksi, koska edustajat ansaitsevat palkkioita edustajiensa myynnistä sekä omasta. Jos MLM kiinnostaa sinua, muista tietää ero MLM: n ja laittomien pyramidijärjestelmien välillä .
• Online-markkinointi : Digitaalisten verkkojen (kuten Internet- ja matkapuhelinverkkojen) käyttäminen tuotteiden ja palveluiden myyntiin. Kuten Direct Marketing, tämäntyyppinen markkinointi on valtava luokka, mukaan lukien: SEO markkinointi , sosiaalinen media markkinointi , SMS markkinointi aka tekstimarkkinointi ja online-mainonta. Ilmeisin online-markkinoinnin muoto? Ottaa oma yrityssivustosi .
• PR ( Public Relations ): Vahvan julkisen kuvan luominen yrityksestänne saamalla tiedotusvälineet antamaan yrityksellesi, tuotteillesi tai palveluillesi positiivisen lehdistön. Tämä on suuri ero mainonnan ja PR: n välillä - et voi maksaa kattavuutta. sinun täytyy ansaita se. Ja yritykselläsi ei ole samaa hallintaa viestiäsi, kun teet mainostasi; sinun on oltava valmis puuttumaan negatiiviseen julkisuuteen myös silloin, kun se ilmenee.
• Viittausmarkkinointi : yrityksesi asiakaskunnan rakentaminen pyytämällä asiakkaita viittaamaan muihin mahdollisiin asiakkaisiin. Saadut viittaukset tyytyväisiltä asiakkailta voivat vähentää myyntisykliä merkittävästi ja antaa sinulle pätevän johdon.
• Trade Show Marketing : Käyttämällä näyttelyä messuilla tai esityksissä mainostaa tuotteita ja / tai palveluita.
• Sokaalimarkkinointi : Kun ihmiset luovat positiivisia mielipiteitä yrityksestänne muille ihmisille, heittävät heidät ostamaan tuotteita tai palveluita. Käyttämällä julkkisvalmisteita ja saada todistuksia ovat kaksi tapaa ohjata suusanallisesti.

Markkinointistrategiat / hyvät käytännöt

Olemme pommitettuja viesteillä joka päivä. Markkinatutkimusyritys Yankelovich arvioi, että 30 vuotta sitten kaupungissa asuva henkilö näki jopa 2 000 mainosviestiä päivässä, verrattuna nykyään jopa 5 000: een. Miten saat markkinointiviestejäsi leikkaamaan sekavuutta? Nämä ovat vain muutamia niistä monista resursseista, joiden avulla voimme auttaa sinua tekemään viestisi viestin, jota voidaan nähdä ja toimia:

• Kuinka luoda tehokas myynti- ja markkinointistrategia
• Markkinoinnin perusteet pienyrityksille
• 6 yksinkertaista markkinointistrategiaa liiketoiminnan kasvattamiseksi
• 101 Pienyritysten markkinointiideoita
• Tarkennusryhmät 101
• 40 Talousarvion markkinointiideoita pienyrityksille
• Miten parantaa pienyritysten markkinointia
• Ultimate Guide sosiaalisen median käyttämisestä pienyrityksille

Tee markkinointi urasi

Markkinointi tarjoaa monenlaisia ​​uramahdollisuuksia ja on erinomainen valinta ihmisille, jotka nauttivat haasteista ja ovat hyviä kommunikaattoreita. Vaikka mainosjohtajuus voi olla ensimmäinen asema, joka tulee mieleen, kun ajattelet markkinointiuralla, se on kirjaimellisesti vain yksi satoja mahdollisia markkinoinnin kantoja.

Ja monet markkinointitavat, kuten uraa myynneissä, tarjoavat erinomaisia ​​tulopotentiaalia. Myyntiasema voi myös tarjota sinulle joustavuutta ja kykyä asettaa oman päivittäisen aikataulusi. Seuraavassa on joitain suosituimmista myyntitarroista.

Myynti ei sinua varten? Mahdollisuudet ovat runsaasti markkinatutkimuksessa, mainonnassa, myynninedistämisessä ja suhdetoiminnassa. Vaikka monet markkinointityöt edellyttävät luovaa taitoa, kuten copywriter tai brändinhallinta, toiset edellyttävät ihmisiä, joilla on vahva analyyttinen taito, kuten markkinointianalyytikko tai mainontatilin hallinta. Tutustu näihin 5 markkinointitoimiin aloittelijoille.

Älä unohda digitaalista ja sähköistä kaupankäyntiä : molemmat ovat kasvussa ja uusien markkinointitapahtumien luominen, joita ei ollut kymmenen tai viisitoista vuotta sitten.

Vastasitte, että markkinointi on sinulle? Opi sulautumaan markkinoinnin urakehitykseen .